０ベース思考

0ベース思考---どんな難問もシンプルに解決できる

「ヤバい経済学」の著者の新刊
「地球はインセンティブで回っている」
人間は基本的には利己的に動き、道徳の目に判断を狂わされ、知らないことを知らないとは言えない傾向にある。
事実を知るだけでは真実にはたどりつけない上に、多くの専門家はチンパンジー並
思考実験をするときには、倫理などに縛られず自由に考え行動をすべき

エピソード

PKでどこにシュートを打つべきか

データでは成功率が高いのはド真ん中
多くが両サイドを狙うのは、失敗したときのリスク・虚栄心がバイアスとなるから

ホット・ドッグの早食いチャンピオン

最も効率のよい食べ方は何かを要素分解することで、これまでとは全く異なる食べ方を確立し従来の倍の量を食べるように

健康な人の排泄物を患者に注入する糞便移植に取り組むドクター

効果はある（ようだ）が、倫理的に嫌悪感がある

胃潰瘍の原因がピロリ菌であると発見した例

専門家は従前の方法でそれなりの効果と大きな利益を得ていたのが、抗生物質で簡単に根本治療できるように
認められるまでは様々なバッシングがあった

ミュージシャンの楽屋に茶色のm&m'sを置かないよう契約書に書く

契約を隅々まで実行できているか、ひと目で分かる

スーパーの広告に効果があるのか

明らかに効果がありそうなタイミングで広告を実施し自分たちの手柄にしている

子供に「自分でトイレに行けたらお菓子をあげよう」

5分毎にトイレに行くように

実行する人が少ないのはなぜか。

• 偏った先入観に影響されている
• 周囲の人々と同じように考え、同じように行動するほうが楽
• ゼロベースで考え直したり、物事をじっくり考えることをしなくなっている

どうすればよいか

• 知らないことは、素直に「知らない」と言う
• 通説に惑わされず、根本原因をにゼロベースで考え、凄い答えを見つけろ
  • →ピロリ菌の例
• 人々が喜んで従うインセンティブを考えろ
  • ただし、インセンティブは予期しない最適化を生むことがある
• やめるべきことは、やめる
  • 機会費用やサンクコストにこだわらず、やめるべきことはやめる
  • 早く失敗する

聞く耳を持たない人の説得法

• 主役は相手
• 自分の主張が完璧だというふりをしない
• 相手の主張のよい点を認める
• 物語を語る